I CEO del settore retail stanno entrando nella seconda amministrazione Trump con un approccio più esperto alle potenziali tariffe, dopo aver trascorso gli ultimi anni a diversificare le proprie catene di fornitura e a perfezionare le strategie per mitigare l’aumento dei costi.

La prima amministrazione Trump ha rappresentato una prova pratica per i principali rivenditori, che, ora dotati di preziose lezioni e piani perfezionati, ritengono di essere in una posizione migliore per affrontare eventuali nuove difficoltà economiche.

Diversificazione della catena di fornitura e negoziazioni strategiche

“Nella prima amministrazione Trump abbiamo assistito alla prima ondata di tariffe e abbiamo ridotto la nostra esposizione alla Cina del 50%”, ha dichiarato Laura Alber, CEO di Williams-Sonoma, a Yahoo Finance al World Economic Forum (WEF) di Davos, in Svizzera.

In risposta alle tariffe imposte durante il primo mandato di Trump, molti rivenditori hanno diversificato i propri canali di approvvigionamento, esplorando alternative alla Cina, e sono diventati anche abili nel negoziare con i fornitori per ridurre i prezzi e contenere i costi.

“[I fornitori] ci aiuteranno a raggiungere un accordo sulle tariffe perché vogliono mantenere l’attività”, ha affermato Alber.

C’è una natura competitiva in questo. Non vogliono perdere l’attività.

Le minacce tariffarie incombevano

Secondo Joe Feldman, direttore generale senior del Telsey Advisory Group, le tariffe proposte dovrebbero includere un dazio del 10% sulle importazioni cinesi entro il 1° febbraio e un potenziale dazio del 25% sulle importazioni dal Messico e dal Canada.

Ha anche osservato che se queste tariffe proposte saranno implementate, i rivenditori saranno probabilmente costretti ad aumentare i prezzi entro tre o sei mesi.

Per Williams-Sonoma, la Cina rappresenta attualmente circa il 25% delle forniture, mentre l’81% della merce proviene da altre parti dell’Asia e dell’Europa.

Inoltre, hanno anche iniziato a produrre mobili negli Stati Uniti, cosa che Alber ha definito “un enorme vantaggio” quando si tratta di consegnare rapidamente ai clienti mobili realizzati su misura.

I giganti dell’abbigliamento pronti ad adattarsi

Anche i giganti dell’abbigliamento Ralph Lauren e Gap hanno iniziato a diversificare attivamente le loro catene di fornitura fin dall’amministrazione Trump precedente.

Il CEO di Ralph Lauren, Patrice Louvet, ha dichiarato che la dipendenza dalla Cina per l’approvvigionamento è passata da oltre il 50% a cifre basse o medie a una sola cifra, come riportato in un’intervista a Yahoo Finance al WEF.

Ha aggiunto che l’azienda ha pianificato ulteriori tariffe ed è pronta ad affrontare l’imminente “ambiente più volatile”.

Allo stesso modo, il CEO di Gap Richard Dickson, parlando a Yahoo Finance al WEF, ha affermato che meno del 10% dei prodotti dell’azienda proviene ora dalla Cina, mentre il resto della sua catena di fornitura è localizzata nel Sud-Est asiatico, in America centrale, in Europa e in India.

“Continuiamo a sviluppare nuovi mercati per lo sviluppo dei prodotti”, ha aggiunto Dickson, sottolineando l’attenzione dell’azienda al valore.

“Il nostro compito è di individuare la proposta di valore e assicurarci di presentare ai nostri consumatori il miglior prodotto al miglior prezzo, con la migliore esecuzione”, ha affermato.

I consumatori saranno i più colpiti dagli aumenti dei prezzi?

Resta da vedere come i consumatori reagiranno alle potenziali aumenti di prezzo. Louvet di Ralph Lauren ha ammesso che i nuovi dazi “probabilmente si tradurranno in prezzi più alti per i consumatori”.

Tuttavia, a differenza del 2018, quando Trump implementò la prima ondata di tariffe cinesi, gli acquirenti stanchi dell’inflazione potrebbero essere meno disposti ad accettare nuovi aumenti di prezzo, secondo l’analista di William Blair Dylan Carden.

“L’inflazione è stata un problema enorme per molti anni”, ha affermato Carden durante la conferenza ICR tenutasi all’inizio del mese a Orlando.

Ha stimato che un dazio del 25% sugli indumenti si tradurrebbe in un aumento dei prezzi al consumo compreso tra il 5% e il 10%.

Inoltre, Carden ha affermato che il settore al dettaglio è un settore “senza potere di determinazione dei prezzi”, aggiungendo che “Aumentare i prezzi del 5% al 10% in un periodo in cui li hai già aumentati del 5% all’8% diventa un po’ più difficile”.

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